Tráfico orgánico x14 en 30 meses, y el canal más rentable del ecommerce.
Descorcha es el ecommerce de vinos de Concha y Toro en Chile. Entre agosto de 2021 y febrero de 2024, su tráfico orgánico pasó de 4.290 a 60.170 visitas mensuales, y el orgánico se convirtió en el segundo canal en ventas del ecommerce y el más rentable de todos.
Descorcha
Ecommerce de vinos de Concha y Toro en Chile. Cientos de referencias de vino nacional e importado con dos audiencias claras: usuarios que llegan por marca conocida y usuarios que llegan por variedad, ocasión o rango de precio.
Un catálogo profundo sin descubrimiento
En agosto de 2021, el sitio tenía 4.290 sesiones orgánicas al mes según Ahrefs. Faltaban categorías por cepa, región vinícola y ocasión, y las fichas de producto competían solas contra marketplaces por keywords transaccionales de vino.
SEO continuo por 30 meses
Un consultor dedicado con el equipo Seology detrás coordinó cuatro frentes en paralelo: técnica, arquitectura, contenido y autoridad. Reunión mensual con dashboards de Ahrefs, GSC y GA4; sprints trimestrales con proyectos concretos por frente.
Este es uno de los proyectos que gestionamos con nuestro equipo como Agencia SEO en Chile.
Cuatro frentes en paralelo, sostenidos durante 30 meses.
Auditoría técnica y limpieza de indexación
- Rastreo y sitemap ordenados por sección del ecommerce
- Depuración de parámetros que generaban URLs duplicadas
- Datos estructurados de producto, breadcrumbs y oferta
Categorías por cepa, región vinícola y ocasión
- Landing por variedad: carménère, cabernet, malbec, syrah
- Regiones vinícolas de Chile como categoría propia
- Colecciones por ocasión: regalo, cena, maridaje, celebración
Keyword research y contenido editorial
- Priorización por volumen de búsqueda x intención de compra
- Guías de compra y contenidos de ocasión (regalo, maridaje)
- Optimización de fichas y meta del catálogo
Enlazado interno y link building
- Silos: blog → categoría → subcategoría → ficha
- Link building sostenido en medios y guías especializadas
- Consolidación de páginas competitivas con 301 controladas
La curva se dispara desde el mes 10, y no baja.
Los primeros meses fueron técnicos: había que ajustar el CMS y sus plantillas junto a la agencia externa de desarrollo, y coordinar los tiempos de cada release. Recién con las plantillas de categoría y las fichas de producto resueltas se pudo escalar el contenido al ritmo que el catálogo pedía.
Punto de partida y cierre, según Ahrefs.
Sostenido tras el mes 10.
Cada contenido nuevo se apoya en la autoridad ya ganada.
Cuando el CMS deja de ser un cuello de botella técnico.
La palabra vino en Chile, en la posición 1 de Google.
A agosto de 2024, Descorcha rankea 267 keywords en Google Chile. La keyword madre del sector, "vino", con 8.100 búsquedas al mes, en posición 1. "Vino diablo" (marca insignia de Concha y Toro, 4.900 búsquedas), también en posición 1. Y prácticamente toda la familia de variedades: merlot, carmenere, malbec, cabernet, blanco, tinto, rosado, blanco dulce. Todas en top 3, la mayoría en posición 1.
Son búsquedas transaccionales: quien tipea "vino carmenere" ya está listo para comprar. Estar en el top del resultado significa quedarse con esa demanda antes de que llegue a marketplaces y buscadores de precios. Eso es lo que convierte tráfico orgánico en ingresos, y a la larga en el canal más rentable del ecommerce.
Sobre el autor del caso
Julián Durango
Director SEO en Seology · +12 años de experiencia
Más de 12 años haciendo SEO para más de 50 empresas en Colombia, Latinoamérica, Estados Unidos y Europa. Especializado en auditorías técnicas, link building white-hat, SEO local y estrategia de contenido para ecommerce.
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