De 656 a 7.048 visitas mensuales tras dejar de canibalizarse.
Tork al por Mayor Chile es el ecommerce B2B de higiene profesional del grupo Essity. En Seology detectamos que el blog atraía tráfico transaccional que debería estar llegando a la tienda, redirigimos esa demanda y multiplicamos el tráfico por más de 10x en cuatro años.
Tork al por Mayor Chile
Ecommerce B2B del grupo Essity en Chile, especializado en higiene profesional para empresas: dispensadores, toallas de papel, jabones, sanitización y línea clínica. Vende a canales institucionales y de retail mayorista.
El blog le quitaba ventas a la tienda
Un fenómeno habitual en ecommerce que casi nadie diagnostica a tiempo: el blog atraía tráfico, pero se quedaba con búsquedas transaccionales (dispensador, toallas, sanitización) que debían llegar a la tienda. El resultado eran muchas visitas y pocas ventas.
Rastrear, cruzar y sacrificar
Rastreamos el blog completo y todas las categorías de la tienda, cruzamos las intenciones de búsqueda de ambos lados y ejecutamos lo que internamente llamamos sacrificios: redirigir posts transaccionales a su categoría correspondiente, tras mejorar cada categoría de destino.
Este es uno de los proyectos que gestionamos con nuestro equipo como Agencia SEO en Chile.
Un diagnóstico contra-intuitivo y una intervención quirúrgica.
En Seology nuestra métrica principal es el dinero generado por el tráfico orgánico, no el tráfico en sí. Con ese marco, un blog que sube sesiones pero no sube ventas es un problema, no un éxito.
Rastreo completo y cruce de intenciones
Rastreamos el blog y todas las categorías de la tienda. Cruzamos las intenciones de búsqueda de ambos lados para detectar exactamente qué intenciones transaccionales se estaba llevando el blog en lugar de la tienda.
Primero mejorar el destino, después redirigir
La condición no negociable: primero mejoramos la categoría de destino para que respondiera de verdad a la intención transaccional. Recién cuando la categoría rankeaba y convertía por sí sola, activamos la redirección del post.
Redirecciones 301 controladas del blog al catálogo
Redirigimos con 301 los posts que atacaban keywords transaccionales a su categoría correspondiente. La intención transaccional pasó a resolverse en el sitio correcto: la tienda, donde el usuario puede comprar.
Potenciar los posts informacionales con producto embebido
Los posts que sobrevivieron - los que no competían con ninguna intención transaccional - los potenciamos con keywords informativas de oportunidad, y les embebimos fichas de producto relacionadas para que sí generen conversión desde contenido educativo.
Tráfico y facturación al alza, sin depender del volumen bruto.
El resultado fue doble. Subió el tráfico, por las mejoras en los posts supervivientes. Y subió la facturación, porque se eliminó la competencia interna: cada intención transaccional aterriza donde puede convertirse en venta.
Octubre 2022 vs. agosto 2026, según Ahrefs.
Con recuperación después del ajuste de intenciones.
Máximo del proyecto, x17 sobre el punto de partida.
Proyecto activo, con roadmap trimestral.
Cada keyword de compra, en top 3 con la página correcta.
A agosto de 2026, Tork al por Mayor Chile rankea 133 keywords en Google Chile, y las que importan comercialmente están donde tienen que estar: en las páginas de categoría, no en el blog. Dispensador de toallas de papel en posición 2, toalla interfoliada en 3, sanitización en 1, dispensador de alcohol gel en 2, lavado clínico de manos en 1.
Y las que sobrevivieron en el blog son las informacionales de oportunidad, con producto embebido: cómo destapar el baño, lavado clínico de manos, tipos de hongos en el baño. Traen visitas educacionales que ya pueden convertir con las fichas de producto relacionadas.
Sobre el autor del caso
Julián Durango
Director SEO en Seology · +12 años de experiencia
Más de 12 años haciendo SEO para más de 50 empresas en Colombia, Latinoamérica, Estados Unidos y Europa. Especializado en auditorías técnicas, link building white-hat, SEO local y estrategia de contenido para ecommerce.
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